如果市场是企业茁壮成长的广阔原野，那么销售量就是企业生存发展的火车头。在过去的2017年，丹东百特在市场开发和仪器销量方面取得了历史性突破，全年各种粒度仪器销量突破1000台，同比增长超过16.7%。  截止2017年年底，在国内外市场上共有9558台百特仪器在三十多个行业里使用，为粉体新材料研究、产品质量提升和应用技术研究提供着可靠的数据。

在市场开发方面，百特人始终站在客户的角度、立足于客户的需求，秉承“客户为根，服务为本”的经营理念。全年参加各类会议50余次，与数千名用户代表进行面对面的交流，使他们了解百特的经营理念和性能优良的仪器。百特“专业、迅速、热情、周到”的服务理念也成为百特市场开发的利器，全国5个办事处30多名服务工程师24小时都在为用户提供贴心服务。百特自主研发的激光+图像二合一技术、双镜头技术、正反傅里叶光路结合技术、折射率测量技术、产品复配技术更使百特激光粒度仪技惊四座，产品在大学实验室、研究机构实验室、第三方检测机构和跨国公司得到广泛采用，性能达到甚至超过进口仪器的效果。

2017年也是百特仪器进入欧美主流市场最重要的一年，有德国、捷克、巴西、阿根廷、印度、美国、韩国7家国际代理商慕名而来，参观百特仪器并洽谈合作事宜。Bettersize3000Plus粒度粒形分析系统、Bettersize2600干湿法两用激光粒度分布测试系统等百特高端粒度仪已经出口到美国、德国、巴西、印度、马来西亚、越南等国家，全年各种仪器超过100台，为百特仪器走向世界奠定了坚实的基础。

为了拉近与西北客户的距离，百特在西安文理学院建立了粒度粒形表征实验中心，为西北用户提供技术支持、样品测试、操作培训、应用咨询等服务。此外，百特在北京、上海、广州、山东、郑州办事处也都设有粒度粒形分析实验室，为全国各地区用户提供更及时有效的技术支持与咨询服务。

 在新的一年里，百特销售服务与市场团队将不骄不躁，再接再厉，以振兴民族品牌为己任，用工匠精神开发市场和提供服务，为国内外用户提供一流的产品、技术和服务！

本文作者：百特销售服务部副经理   吴斌